Lösungen in Absatzkrisen

Eine anhaltende, sinkende Nachfrage nach Hauptumsatz- und Haupterfolgsträgern sind Indizien für eine Absatzkrise. Die Ursachen dafür können in einer falsch ausgerichteten oder unzureichend angepassten Produkt- und Vertriebspolitik liegen sein.

Wann liegen Absatzkrisen vor?

Eine Absatzkrise liegt vor, wenn die Nachfrage nach Hauptumsatz- und Haupterfolgsträgern nicht nur vorübergehend stark einbricht.

Absatz- und Produktkrisen sind häufig Folge einer Strategiekrise, wenn auf die Veränderungen der Markt- und Wettbewerbsbedingungen nicht oder nur unzureichend reagiert wurde.

Umsatzrückgang
Verlust von Kundenbindung
Unterauslastung von Produktionskapazitäten
Steigende Vorratshaltung und Kapitalbindung
Reputationsschaden

Mögliche Ursachen

Innovationsmangel

Unternehmen, die nicht kontinuierlich in Forschung und Entwicklung investieren, laufen Gefahr, ihre Produkte oder Dienstleistungen als veraltet oder nicht wettbewerbsfähig zu betrachten.

Fehlende Kundenorientierung

Unternehmen, die den sich ändernden Bedürfnissen und Erwartungen ihrer Kunden nicht gerecht werden, riskieren den Verlust von Marktanteilen. Ein Mangel an Anpassungsfähigkeit kann zu sinkender Kundenzufriedenheit führen.

Qualitätsprobleme

Produkte, die nicht den Qualitätsstandards entsprechen oder mit Mängeln behaftet sind, können das Vertrauen der Verbraucher erschüttern und zu einem erheblichen Rückgang der Nachfrage führen.

Preispolitik

Eine unangemessene Preisgestaltung kann Kunden abschrecken. Zu hohe Preise können die Nachfrage hemmen, während zu niedrige Preise die Wahrnehmung der Produktqualität negativ beeinflussen können.